Simone
中央空调销售方法和技巧第一步，找到优质的小区好小区和差小区的区别就是消费能力，这是最关键的一步，就是市场定位。所以，针对自身的产品，找出适合自己的新小区。比如，你做的是格力中央空调，你找到高端小区，这里都是大佬的住宅，他们的消费以进口为主，格力国产在这里就比较难展开。但是，对于大金这样的品牌，就比较容易。因此，最适合的就是最好的。第二步，小区物业套路着到优质小区之后，首先要对物业进行公关，有物业的协助，我们对小区的情况才会知根知低，工作才会有主次之分。但是，物谈顷业不是省油的灯，有各种费用。因此，我们要找到一些个人进行合作，这样 才会降低我们的开销，在价格上，我们才会有优势。第三步，线上线下总攻摆平物业后，我们可以从物业拿到业主信息表，拿到表格之后，第一时间就是帅选意向客户。当然，客户也有自己的考虑。所以，我们要勤拜访，就是定期电话拜访，短信问候。对有意向的客户，进行品牌引导。对于，没有意向的客户，我们可以进行分析经济发展的趋势。约谈小区见面，因为中央空调在家庭装修也是一个大件。我们必须从业主含稿陆角度出发考虑。线下对小区进行蹲点，以求在现场碰看房用户。中央空调销售方法和技巧第四步，把一个小区做透我们进入一个小区之后，要对该小区进行生耕细作，扎一个小区不容易，当我们做进好几个用户家的时候，我们对这个小区就会形成一个片区效应，带动其他用敬备户对该品牌的关注，从而，掌握一定的话语权。让这个小区拥有更多的量。从而，以这个小区带动周围其他小区，从而形成一个真正的片区效应。
