Simone
“亲兄弟明算账”是一句大家常常听到的话，可实际执行起来，结果往往是算不清账又伤了兄弟感情。其实这句话本身没有错，问题在于，我们没有搞清楚：亲兄弟怎么明算账？（为了让讨论范围更全面，下面的叙述中，用“亲友”代替“亲兄弟”。）这里需要引入一个经济学的概念：交易费用。顾名思义，交易费用就是在两个人进行交易的时候产生的费用。孤岛上的鲁滨逊，一个人生活，是没有交易费用的。假设我们每个人都是孤岛上的鲁滨逊，每个人都能自给自足，那么也不会有交易费用这回事的。但是，我们想要交易，所以首先必须有一个市场，让我们能够找到交易的对象，市场的组织、管理和经营费用，就是交易费用。随着我们的交易越来越多，我们发现以物易物非常的不便，于是出现了货币，货币的铸造、印刷、防伪和发行费用，也是交易费用。在市场上交易，我们总不免担心有人欺骗或者掠夺我们的东西，于是出现了监管市场的警察、法院等机构，养活这些监管机构的费用，还是交易费用。再回头看看那个每个人都是孤岛上的鲁滨逊的世界，那个世界里，生产的总量等于消费的总量，但是，一旦有了交易费用，生产必然会大于消费，因为有一部分生产出来的东西，在交易过程中作为交易费用浪费掉了，或者用一个经济学家喜欢用的词：租值消散。交易费用由著名的经济学家、诺贝尔经济学奖得主科斯先生提出。这可能是二十世纪绝派经济学最重要的一个发现。提出这个概念的那一刹那，许多困扰了几代人的经济学的问题迎刃而解（这篇文章要讲的问题也是其中之一）。经济学家张五常先生更是通过研究和思考，把交易费用、制度费用、租值消散这三者画上了等号。有兴趣了解交易费用的概念的，可以去读张五常先生的《经济解释》，里面有非常详细的介绍。虽然交易费用这个概念非常的深奥，不是几句话能够讲清的，但是，只要你大概明白了我上面说的，对交易费用有个大概的概念，就可以知道亲兄弟应该如何明并缓贺算账了：节省交易费用，而不可以节省成本和利润。节省了交易费用，就是节省了浪费（租值消散），当然是我们喜闻乐见的，但是如果连其他费用一起节省，就不免会出问题。比如一件我们生产的东西，市价是9元，假设可以算出市价中包含：交易费用2元，利润3元，成本4元。那么我们通过市场以外的途径，直接卖给亲友的最低价格应该是7元（市价减去交易费用9-2），而不是6元（市价减去利润9-3），4元（市价减去交易费用和利润9-2-3），甚至0元。而我们卖给亲友的最高价格也不应该超过市价的9元。只有这样，才算是把账算明白了。当然，和亲友的交易，2元交易费用未必能全都节省下来，但剩余的交易费用肯定会小于2元，否则就没有必要和亲友交易了，直接去市场上交易更合算。大家看到这里可能有个疑问，为什么从亲友那里买东西还要支付利润呢？我们大概都听过亲友说这样的话：这个是按成本价给你的，不赚你的钱。仔细想想，这其实是一个非常不公平的做法，在这样的一笔交易里，亲友损失了利润，而你获取了利润，等于是亲友把他的利润送给了你。你是在交易中获了利，可亲友却受到了损失，谁愿意整天做这种生意，整天受损失呢？换句话说，节省利润是一个零和博弈，一方获利，另一方必然受损。而节省交易费用则是一个正和博弈，两个人都获利，至少是一方获利，一方持平。还是上面的例子，如果我们把这件东西按市价9元卖给一个陌生人的话，收到利润3元，我们以这个作为参考。如果我们把同样的东西按照建议的最低价7元卖给亲友，也同样收到利润3元，和卖给陌生人持平。但是，如果我们按成本价4元卖给亲友的话，则收到的利润为0，对照卖给陌生人的情况，等于损失了3元，还是在市场上卖给陌生人更合算。不明白这个道理的人，觉得找亲友买东西就应该按成本价，往往把掠夺亲友的利润当成天经地义的事情，落了一个爱占小便宜的名声，还不知道自己错在哪里。按照上哪瞎面的规律，我们考虑另一种情况：如果请亲友帮忙购买一件商品，支付的价格应当是：商品本身的价格+亲友的跑腿费。如果是亲友垫钱帮你买的，还应该支付利息。如果亲友还帮你保管了这件商品一段时间，还应该支付保管费。原因很简单，朋友帮你节省了时间和精力。当然支付的费用应该低于去找专业的代购公司帮你购买的代购费，因为代购费包含了代购的成本、利润和交易费用（比如一些公司运营费用），而亲友不需要支付交易费用，只给他跑腿的成本和利润即可。再举一个简单易懂的例子：我们请一个家政公司的阿姨来家里打扫卫生，我们支付了100元，其中家政公司要抽取20元（交易费用），阿姨拿到80元。而如果是一个亲友来打扫卫生，则我们最好支付给亲友90元。于是我们总共节省了20元的交易费用，每个人获得的10元的好处（我少出了10元，亲友多得了10元）。当然，节省下来的交易费用也未必平分，我们的支付额在80元到100元之间都是合理的，但是如果超出了这个范围，就是算错了账。简单的总结一下，我们在市场上交易的时候，除了交易双方，还有第三方的加入，比如市场、中介公司、银行、法院等等。而第三方是要收取交易费用的。我们和亲友交易的时候，则可以省去这个支付给第三方的交易费用，这就是和亲友交易的优点。不过，这样做也有个缺点：没有了第三方的监督，这笔交易缺少了必要的保障。但如果我们和亲友之间有足够的信任，这些保障不都是多余的吗？很多人在和亲友的交易过程中，往往受到这样的指责：你怎么还赚我的钱？有些人碍于面子，不忍心向亲友收取利润、跑腿费用乃至于成本，最后往往弄的自己苦不堪言。好一点的情况，也不过是被亲友视作理所当然，不好的情况，反而还要落埋怨。这也是一种道德绑架。只有明白了交易费用的概念，才能从这种绑架中解脱出来，才是一个双赢的结局，才是真正做到了亲兄弟明算账。如果一个亲友虽然懂得交易费用的道理，还是常常要在交易中侵夺你的利润乃至成本，大可以敬而远之。许多创业公司（包括黑手党），一开始都用自己的亲友，发展很快，但到了后期，往往被这些亲友所拖累。究其原因，也是交易费用在作怪。在初创期，公司体量小，交易费用所占比例很大。这时候的最优策略，当然是用自己人，节省交易费用。可随着公司体量变大，交易费用所占的比例越来越小，这时候再一味地任用自己人，节省交易费用，往往得不偿失。更何况很多亲友不明白交易费用的道理，把公司的利润和成本也算成了自己的应得之物，用这样人的公司，不乱才怪。不必精确计算，我们就可以看得出来，交易费用在总费用中所占比例不大。而经济形势越好，交易费用所占比例也越小。所以，在经济形势大好的今天，同一笔生意，很亲友做和跟陌生人做，节省下来的交易费用其实相当有限。找个熟人就能占个大便宜的时代，已经过去了。现代人如果还抱着这种幻想，未免太可笑了。不明白交易费用的概念，我们往往在和亲友的交易过程中，节省了不该节省的，花费了不该花费的，最要命的是，得罪了不该得罪的。当然，我在这里说只能节省交易费用，说的是长期多次或者大额交易的情况，如果只是偶尔交易，数额又不大，我们愿意把利润甚至成本的部分拱手赠送给亲友，也无可厚非。这种情况下如果算的太清楚，也是一种浪费。试试看把上面我举的例子，想成是每天发生的好几次的事情，或者在每个数字后面多加几个零，感觉就会不一样了。所以，如果是经常不算清楚，或者遇到大数额的时候不算清楚，就算是亲兄弟，恐怕也要反目成仇的。
