Simone
有心做销售工程师非常好.现在市场上缺优秀销售人员友答.对你有心做销售很感兴趣,希望能给你帮助.我现在是一家公司的总经理,自己创业已经五年了,公司从3个人发展到40人.公司发展很快得益于当初自己把自己培养成为一名成功销售人员.我在毕业时就是理工专业.分到北京国营单位做技术.当初感觉技术不能让自己在北京生存.后来自己转到销售工作.我原来性格偏内向,做销售以后性格也变得外向了.当时影响我的几本书好象是<销售101术>,<销售心理学>,<价格谈判的技巧>,<如何成为成功的销售经理>,<二十二条商规>等.其实销售的书很多,选一本重点去读都可以.关键是去做.在工作中发现自己不足的,再到书店去找对应销售书.我应该看过不下于1000本销售,营销,策划,管理方面的书了.我记得刚开始进行陌生拜访,很不习惯,很容易好兆慧放弃,于是我就到书店买了一本如何激励自己陌生拜访的书.后来24岁当了销售经理,管理四个销售人员,年龄都比我大,我从来也没有做过管理.于是到书店买了一本<如何成为成功的销售经理>, 当天晚上学习,当天就思考了如何在工作中使用.第2天我宣布几个销售管理措施后,中午和销售人员聊天,他们都说我管理措施很正确.我私下暗自乐:现学现卖的!做好销售,应该博览全书,包括如何销售,策划,管理,公司战略,品牌,销售心理,沟通,谈判等等.更重要的是在博览全书的基础上要有自己的独到理解和思想.积累成功经历最重要,这样会增强自己的自信心.所以在开始销售的时候,千万不要和单位计较待遇奖金等.时间证明,在学习销售开始阶段,积累销售成功感比积累销售奖金和待遇要重要一千倍!!!一名优秀的销售工程师最重要的素质是对客户需求的"敏感反应".包括两层含义:一是对客户需求要敏感,很快能提炼出客户的各种需求和最重要需求;二是对客户需求要迅速做出正确反应.很多书说销售人员要外向,要乐于人际关系,要热情等等.道理都差不多.大的销售成功需要成功的营销策划能力.我过去做销售的时候,通过营销策划使公司整个销售业绩连续好几年提猜裤高60%以上.好的销售人员培养需要两年时间;好的策划人员培养需要五年时间;成功的例子?太多了.70%的总经理都是从销售出身的;高科技企业50%以上的总经理都是先有个理工科专业背景,毕业后从技术转向销售,再转向销售管理,最终走向总经理职位.我也算是个例子吧.
