Simone
在 服装 行业工作两年，当初进入这个行业也是看着表面光鲜，实则是光鲜泡沫而已，每个人以为自己是时尚达人，但是收入其实并不能支撑时尚的梦想。这个就不谈了。先回答题主的问题。
目前国内像：太平鸟、拉夏贝尔、GXG、 杰克琼斯 等等这些国产时装品牌，冬季均价在700，夏季均价在400。这里指吊牌价。统一的生产成本是吊牌价的2-3折，我说的 生产成本 包括：给厂商的生产加工制作费，公司为生产提供设计（抄袭）的设计师工资以及买手买回来抄袭的国外大牌元素等费用，还有模特代言拍照费用。对国内的时装品牌大多数以抄袭国际大牌的时尚元素为主。所以设计费就很低了，因为没有原创。
这些品牌的二三线城市及其乡镇的加盟商拿货价格一般是吊牌价的4.5折扣以下。也就是说加盟商拿货4.5折，公司还是非常赚钱的，因为基本每次每个加盟商拿货都几十万上百万吧。所以你说的 代沟 给你五折也不是没有可能的。我这里指的是当季新款，老款会更低，0.5-1折都是可能的。比如经常羽绒服内购卖120，纯牛皮外套卖400。原价都是
的。
一般正品代购的拿货渠道有：
1、加盟商供货，加盟商拿回来的货，自己不一定能卖完，而公司又不给退货，所以就让代购分销掉。比如他们拿货是4.5折，反正自己卖不掉了，拿就4.5折给代购卖出去收回本钱。
2、去直营店铺拿至尊Vip的价格或者员工内购价。自营店铺的员工喜欢多刷业绩，串通代购刷业绩也是常有的事儿。
3、其他非法渠道（这个很少了，比如库房盗窃的等等，这偶尔会有监守自盗的）
4、个人觉得不存在什么尾单或者次品退货。因为尾单和次品是没权利做吊牌的，生产商也不会为了这点蝇头小利以次充好放到市场上卖，一旦被发现，可是失去了一个大客户。而且还有可能被告。加上现在的加工环节程序复杂，一件衣服可能都是两三家供应商一起做的，比如有的做纽扣和拉链，有的打样板，有的剪裁等等，一家成熟的服装公司不可能只给一家供应商发包的。所以想拿到完整的次品也不太可能。所谓的 尾单 ，大家别信，不可能的事，自己偷出来穿穿可以，不可能拿出来卖。
其实国内服装业，按照 价值链 微笑曲线，主要成本还是集中在营销环节。设计环节基本靠抄袭或者变相抄袭，生产环节基本外包给浙江福建和广州一代的加工商。只有营销环节是完全自己来弄，所以一件1000元的衣服。我估算是：生产成本200，营销成本（包括广告和营销人员的工资和提成等）600，剩下200是 利润 。这是我估算的，但是应该出入不大。
利益相关：某 国产服装 品牌小小小股东
以上。
拉夏六折能拿到货，首先是什么时候的货，新款的话除非是尾货，就是工厂多余的料做出来的，但是这种货就是会断码 断色 量不多 我就是卖这种货的，量不多每次一上新 都特别容易抢光 如果淘宝是卖上几百件的绝对的价货 或者退单 一个公司要的数量太大，有时候赶不出来 它会委托其他工厂做，如果做的不符合标准 是要退单的 这时候有点小瑕疵的货 是可以流出来的 但是这种货不多 其他说的 专柜代购的那些是绝对不可能的，专柜员工拿货都是 一般7折的样子，怎么可能6折卖给你！
换季的是可能的，拉夏的款式非常多，每个季度专柜撤回来的，工厂库存那些 它会委托一个厂回收尾货 ，有人包仓那些货就可以流出来了！！鉴于拉夏的假货比较多，买的时候还是要仔细辨认！！
真货也有，假货也有。
国内品牌大多实行 代理加盟制度 ，自营店的比例很小的。完全靠自营的品牌更是屈指可数。
所以，对于代理加盟商来说，她们拥有了出货的权利。
而国内品牌商的 代价加盟制度 向品牌公司拿货的成本一般都在2.8-5折之间，所以6折已经是一个很有 利润 的卖货价格了。专柜不能卖的价格放在网上卖，不管是出给真正做代购的，还是自己卖自己的货都是一个很不错的选择。既有利润，也降低了库存风险。
那么一定是真货吗？也不一定。 这点就涉及到品牌公司和 服装 厂的潜规则了。
品牌公司一般都是找工厂代工生产的货，基本不会是自己去生产的。所以品牌内有专门联系工厂的人，服装厂也有生产品牌款式的技术基础。而且服装行业本身就是一个技术非常成熟的行业。只要有款式，样衣。一模一样是可以生产出来的。 想想为什么奢侈品仿货的生意为什么这么火？
关键的一点就是，不是任何款式都会去做仿货。
工厂生产衣服是需要批量的，就算能生产，也不会什么货都去生产。不然几十，几百件的库存怎么办。
假的， 别上当，买了 拉夏贝尔 的两次 ，全是假货，都退了，操，还不让理由选假冒品牌，一定要维权到底，不能让更多人上当，材质差的很，估计进价30都不到，卖几百
实体店直播爱居兔女装，2折，t旭才30块钱比地摊还便宜。想想有多暴利
大多数代购卖的都是假货，小作坊里生产出来的高仿吧。本人就是做这方面服装的，大多数卖的所谓代购其实都是假货多一些，穿个样式还可以。
是， 拉夏 打折季很长，五折。代理商拿货价估计在45到50之间。
这个真假说不准的，最近成都拉夏贝尔因为有新店开张，全 成都 的店都打6折呢，实体店，真心比淘宝便宜，而且还有正品保证，一直坚信实体店质量会比网上好。不过拉家的衣服有的质量很好，有的就显不出档次，还是要仔细挑啦。
可能有真的，但我遇到是假的。年末在实体店看到 拉夏贝尔 家的大衣。然后网上也看到了。拿回来手感面料完全不一样哦。是一些小厂仿出来的。
网上衣服的 面料 和实体店根本不一样，比实体店差很多，想买质量好的还是实体店靠谱
这个牌子实体经常搞活动，高于五折不值得买。
也有厂家直销的渠道，我微信里加了姐姐，一直买她的衣服，一件衣服能打3-4折，有时候甚至更低，去专柜验过货，都说是真的。
我隔壁的特卖场才2.5折
就说一家店，美丽在衣，假的
而且质量很差，仿品如果做的有良心也没关系，那么便宜呢
可是也不能差的穿不去出吧喂！村姑都不会穿啊喂！
拉家 的衣服质量真的很一般，就算是正品。我一般在实体店试了，就在网上买。买了和店里的一模一样，不仅是六折吧，有时候四折的价格也可以买到。
