外贸服务

您好，我是从事外贸行业的，我司年出口3.5亿美金，业务量还算较大的贸易型公司，所以我有一些经验可以告诉您　　所谓外贸服务，就是需要办理自营出口业务，进口业务，委托代理出口业务，以及一些公司有条件的组织外贸培训，组织国内外展会，等一系列的需要，这类公司，都需要外贸服务的，我不知道您在哪里，所以也不好说，哪些公司需要外贸服务，不过像有以上类别的公司，他们是都需要外贸服务的。 他们一般要看贵公司的资金实力啊，退税优势啊，以及政府的上下关系，等等这些。　　还有，您说的，建立关系，是饥态嫌指怎样的关系　　在这里，我按自己的理解是建立合作关系，大概给您说一下：　　1：外贸企业可运用电子商务开拓国际市场　　20世纪90年代以来，一系列技术的突破使因特网发生了日新月异的变化，电子商务应运而生，电子商务直接作用于商务活动，间接作用于社会经济的方方面面。国际贸易的电子化发展是大势所趋。外贸企业实行电子商务的必要性及好处，国际电子商务对外贸行业的影响和推动，外贸企业应利用电子商务开拓国际市场的必要性　　2：选择好的工厂合作　　在找客户的时候，也要会选择客户　　（1）找寻合作的工厂：一定要看合作人员的人品.这个十分重要,如果是个怕承担责任,擅于推脱的人,请一定小心；一定要看合作人员的工作能力,如果只是接单,和生产脱节,那累的人就是你自己了。　　（2）一定要有自己的判断,有的工厂就喜欢接单,不考虑是否做得出来,这种厂家你要要及时"收手"。　　选择意味着被选择。公司选择工厂的同时，工厂也在考虑公司的实力。我们中国人习惯性的会回答“没有问题”，就如大家所说的，不考虑能否做得出来，反正得先回答对方：没有问题，我们保证能做。　　工厂借助外贸公司的单子慢慢发展；当工厂积蓄一定力量的时候，必然要脱离外贸公司。我觉得，公司一定要有自己的直属工厂，这样，在很多时候就不会显得被动。　　选择一家实力相对烂手较强的工厂闭握合作,合作前可以先考察工厂的规模估计他们是否能够承受得了你的订单,然后签定合同,明确规定必须在几月几号前保证出货。然后你还得准备好一家可以随时替换他们业务的工厂以备不测。　　09年是困难的，更要注意风险的防范。提醒你的老板这是非常非常重要的！　　3：参加广交会，各种交易会　　我今天上午刚从广州回来，参加完第3期的广交会，还不错，广交会来说，是一个国内的比较齐全和较好的平台，你可建议你的老板多参加这类的交易会，虽然会增加一点点的成本，也不见得会马上得到效益，但这也算是一个长期的投资，将来会有一定的回报。可以看作是一个属于间接性的收益投资。 不见得在交易会上会马上成交单子，签订协议，但双方回去以后，可保持长期联系。一些客户也会给你介绍很多新客户认识。这些，都是机会。　　最后，我想说，09年大家都不容易，找客户的同时，和一些公司建立合作关系的同时，一定要谨慎。 风险防范排第一！　　对于您简单的提问　　我只能给出以上的回答，不够详细，请见谅　　希望对你有一定的帮助　　祝商祺！