Simone
写于2009年6月15日下午作者：抬头见碧落 （6）
安利的新人朋友：亲爱的你亲眼看见的不是真的！
一：安利里能锻炼口才，进安利没多久口才都变好了！
请朋友们仔细关注一下，安利人的口才是不是只局限在安利上？除了安利，他们的好口才还能表现在哪里？的确，有别的方面，比如人生，理想，成功学，营养，美容，但是这些说来说去，最后的哪个的目的不是安利？
这都是为安利服务的手段。
换上任何一个人，去那个环境呆几天都会变得口才好----因为每天的会议都是重复同样的内容，死记硬背都会了！
为什么安利人的回答都是千篇一律的程序化模式化？是因为安利人的手里，都会有一本巴掌大的小册子---- 安利百问 。里面针对各种对安利的质疑，做出看似无懈可击的相应回答。这些回答，刚拿出来还真不好马上反驳，但是仔细想是经不起推敲的。
这时候安利人又会有最后一招：你不懂，你不了解。你赢了辩论却输了财富。
大家仔细观察就会知道，安利人除了讲起安利口才好，安利之外的知识贫乏得可怜。
比如，他们老在强调雅姿是世界五大品牌之一，他们也能说出其他品牌是什么，但是他们连雅诗兰黛的LOGO都不认识！他们的生活里，只有安利！
二：我见到的安利人很好，也不强卖产品，也不要我囤货，也不要我辞职。
谁第一次见你叫你囤货，叫你辞职，叫你把全家发动来做安利，谁就是傻瓜，谁也不会在你还没预热好的情况下，就先要你把后路退了，安利人也不会那么白痴。
这就是我说到的牛奶和牛肉干的理论了。我再重复一下。
安利里的课程，不是全部都对任何人公开的，有些是分等级听课的。比如银章培训，DD培训等等。这些是针对不同忠心程度的安利人有很强针对性和目的性的培训的。
比如说，有时候银章培训，会教我们如何发动新人上银章。而这时候新人们，正在另一个课堂里听三轮车如何换成宝马的故事呢，哪里想到自己已经是待宰羔羊！
而这些课，是不可能被新人听到的，否则会吓死他们！以前的时候，我们经常要求带新人听这样的课，一来，这样的课演讲的人都是所谓的成功人士，都是比较有说服力的；二来，这些人的口才特别好，我们希望新人听了，都直接可以领悟，不就不用我们发动了吗？
可是领导人说了，牛奶和牛肉干都是好东西，新人就是baby，该喝牛奶的时候就不能给他吃牛肉干，否则会消化不良得病的。到什么程度了再听什么课！等新人长起来了再听这些！
说白了，你只要不是死忠的安利斗士，你都没资格听这些课！
三：我亲眼见到很多安利的成功人士。
我讲述的经历里，也有成功人士啊，20刚出头的小伙子，就买了一部尼桑帕拉丁。
但是请你看看成功背后的真相吧。
这个小伙子的经历，是有代表性的，不是个别，而是普遍的。如果你觉得一个人做安利赚钱了，那么请要他近6个月的收入表看看吧！
我讲一个成功岭的流程，大家就会知道了。
第一个步骤，是表彰。这个步骤的目的是让你看到安利里有很多成功的，安利成功不难，坚定你的信心。
一般情况下，是当月上银章的表彰，因为银章是安利里的起步奖衔----就是对外宣传的每月8840收入的人。上去的人会有人献花，很是光荣。
银章背后囤货的血泪就不说了。看我的文章就知道。
第二个步骤，开心门。这个步骤的目的是让你放松警惕，打开心门，坦诚相待。
这时候，一般是一个层面偏低，身世较苦的人出面，讲一个苦大仇深的故事，最好是讲着讲着就哭了，能把听众说哭就更成功了，这些故事的主题一般是亲情，一般围绕父母，尤其是多病的父母进行。
在这个步骤里，大家多数会被感动，觉得安利人好真诚！
第三个步骤就是各种层面的成功人士分享。一般会各个阶层兼顾。有传统行业里的成功人士，如老板，公务员，白领；有传统行业里很底层的人士，如环卫工人，下岗女工。
这个步骤的目的是，我能，你也能。就是说安利各个阶层的人做都会成功。鼓励各个层面的新人加入。
第四个步骤是公司和产品。告诉你安利不是传销，是有公司和产品的，打消你的疑虑，坚定你的信心。
第五个步骤是重量级人物分享。这时候基本上是成功岭的高潮了
成功人物的出场都是很轰动的，先在振奋人心的音乐，然后几个小领导人，比如银章，DD,列队站在门口鼓掌欢迎，大家一定要全场起立鼓掌，领导人进来的时候要欢呼，最好是站在凳子上欢呼，然后领导人走向讲台的时候，一定不要让他顺利的走过去，而是要不停的和他握手，表达对他的崇敬之情！
领导人开讲之前，往往由他的一个前排，一般是比较成功的，带新人去会场比较多的前排----向他献花，然后成功人士开始演讲。虽然每次演讲都是围绕安利，但是每次的侧重点不一样。有时候是要新人加入安利，讲述机会；有时候是鼓励大家坚定信心，这时候一般是冲业绩的时候
最后一个步骤是抢话筒。新人展示的机会到了。
司仪在台上鼓动大家，叫新人上去抢话筒，表决心，很多冲动的新人哗啦啦一拥而上，眼含热泪，大喊：我要做安利！
四：安利人都有自己的办公室，会场，完全不是死缠烂打的推销员的角色
朋友你可知道，办公室都是自己租的，而每个月的租金，我们往往都是东拼西凑的！就是因为安利怕被大家说成是推销员，所以才要办公室来装门面!
说到我们的会场，呵呵，大家都知道，安利里面什么都是自己负责。办公室，外出开会的票，车费，食宿费，所有的所有，都是自己掏钱。我们的会场，每天都有开会，2块的OPP,和10--20的成功之路就不说了，每月的大会，票是至少60元一张的，小小的会场跟挤沙丁鱼一样挤满了几百个人。我们的领导人负责会务，2年了，这些收支从未公开过
而实际上，安利人还不如推销员。最起码推销员不会动员你全家做安利，不会让你进货，辞职，等等
新人朋友们，不要放弃自己的判断力，更不要完全听安利的老师的话，把自己的耳朵关掉。多角度看待一件事情，会让你做出更明智的判断的！！！
作者回答网友：写于2009630夜
我为什么做安利?
最近几天比较忙没有来，看到大家还是一直在关注这个帖子。呵呵，这应该是个好现象。
有朋友叫我多关注一下自己的问题，从自身找原因。的确，我这个帖子，我想从头到尾读下来的朋友应该明白，我是在陈述事实，而不是带太多感情色彩来抨击谁或者哪个公司（要说一点感情色彩不带那不可能，任何人都做不到）。
我也说了，写这篇文章的过程，也是我在自我反省的过程。我也在想，包括我也去问我妹妹，还有我现在还在联系着的朋友，当时他们都为什么做安利，为什么在现在站在局外很容易就看出猫腻的情况下，毅然决然的听从安利领导人的话，去做出一些让自己现在是啼笑皆非甚至不愿回首的事。
那些叫我反省自己自身问题的朋友，我想有2种：要么是没有做过安利的人，要么是做安利不超过一年的人。因为做安利超过1年，就不会说出这样的话了。
在我做安利的最初，我并不知道安利是可以这样的。就像现在很多徘徊在安利门外的新人一样，你们现在是没有机会接触到“牛肉干”的。
我之所以能做安利，我在前面也提到过，我在大学时候做过雅芳，而我那时候做的兼职，确实也可以让我赚到钱----每个月100，还有一些小赠品，对于学生时代的我，已经很知足了。所以当时我相信，只要我努力，在安利里，我也可以赚到钱。
所以我在最开始的时候，是冲着做销售去的。的确，安利容易引导别人产生一夜暴富的想法，但是并不是每个人都愚蠢到会去想要一夜暴富的。在安利里，有不少本身已有成就的人，他们进安利，并不完全是金钱的诱惑。包括我在辞职的时候，我不知道安利能带给我多大的效益，但是，那时候安利给我展示的，是一副理想中生活的蓝图----平等，自由，美好的蓝图----这些蓝图，是通过一本书，叫《远离贫穷》展现出来的。读过那本书的朋友都知道，那里面用金钱诱惑的还真不多，但是书里的一些词汇----经济趋势，人生规划，这些，都会打动很多人的心。这就好像社会上曾经流行的《管道的故事》，《穷爸爸和富爸爸》等，安利人擅长以安利之外的道理吸引人，这点不能否认。
加入安利，每个人都有一个契机。我当时就是不满于当时那份强度过大，又没有自由的职业，急切需要一个突破口。而安利勾画的美景，正是我理想中的，所以我加入了安利。
并不是每个人都想不劳而获的。大部分人最开始被吸引进安利，我想并不是被这些思想打动，存在一夜暴露和不劳而获思想的人毕竟是少数，而且就算在安利里也不会坚持很久。大部分的人是被吸引进安利之后，潜移默化的被影响，慢慢的接受一夜暴富和不劳而获的思想，并因为这些思想，才在安利里坚持下来的。我这样说并不矛盾。
我们团队里曾有一个谭姓的女生，做销售非常厉害。具体的销售额我现在记不清楚，但是维持基本生活应该是可以的。但是她后来也没有做了，为什么？就是一个引导的问题。
安利人为了排除安利之外的人，对安利人的影响，就有很多规则需要你去遵守。比如我反复提到过的归零的心态。这个心态就是要你抛弃掉你的判断力和鉴别力，只听安利领导人的。安利的老师会反复的说，跟着安利的成功人做，你也会成功。我们都是想要成功的人，我们不会做安利，所以我们只能跟着成功的安利领导人去做。所以领导人说什么，我们就去做什么。那时候，我们几乎是没有判断力的。
当你只处在一个相对封闭的环境中的时候，这个环境对你的影响力是绝对非同小可的。那时候如果有和团队不一样的声音，是要被排挤的，是会认为不积极，被认为会妨碍到安利人成功的。
很多人反复的问你为什么囤货，正如我现在也担心很多安利新人有一天也会囤货一样。
前面我也讲过安利的销售，安利新人可以试试，你做销售能不能维持你的基本生活，尤其是现在选择这么多，打折产品满天飞的时候。
你可以按照所谓的正统的，健康的安利运作方式来运作，看看几十年才能做到成功。就算你想这样运作，你的领导人也不会允许。因为你的领导人要成功。
当你这么缓慢的销售无法帮助你的领导人成功的时候，囤货，就是必然之路了。
我写这篇文章的目的，无意于和谁辩论，或者说是指责谁，我只是把我的真实经历写出来，可以给一些人以借鉴，就足够。
需要理论分析的，可以去看dengxin268的帖子，他的写得透彻而客观。
下一步我会逐渐把更多的细节写上来。
谢谢大家的支持。
抬头见碧落回复网友：在2009年7月14日
对于那些没看完我的帖子就来评论的人，麻烦你先看完我的帖子以及所有跟帖，再一一来反驳吧，否则你没有发言权----你们安利人不是说了嘛，没做过安利没资格评论。你没读完我的帖子，你也没资格。
在来吧里，已经有(rp是什么意思？rp有人品、角色扮演的意思，也是Rapid Prototyping的缩写，意思是迅速成形迅速成形技能是一种基于失散堆积成形思惟的新式成形技能。)人对我开始进行人身攻击。
我想大概是我的记述，揭穿了你们到现在还是编织的谎言，所以恼羞成怒了；也或者你就是我记述种的某一位，都不重要。
重要的是，有需要的朋友，看了我的记述，不再踏入泥潭。我的目的，就达到了。
的确，幸福的人都在低调的生活。自从离开安利，我已经低调的幸福了好几年了。若不是无意中进入这个来吧，无意中看到很多人仍然沉迷在安利的谎言里，我也不会站出来自揭伤疤。
所以我就给大家说一下我离开安利的低调的幸福生活吧。
抬头见碧落2009年7月14日
有朋友说要我讲讲安利之后的生活，我也一直很想写一下。因为离开安利之后，我身心舒畅，不但摆脱了一个无形的精神桎梏，而且物质上也逐渐丰裕起来。离开了不切实际的白日梦和遭人白眼和鄙视的日子，我发现平实的生活真的很幸福。
有个小插曲。梅是一直在坚持着安利的，因为我和她有赌在先，也叫她不要跟进我，所以她倒是没有频繁给我电话。不过昨天她又联系我了，说是晚上有个讲座----不是讲安利的，是讲成功的人生心态的----梅强调着不是安利，因为她知道我对安利的反感，我照样还是拒绝了。
梅坚持要我去，说了如下一番话，大意是：我们要不断的学习，不断的充实自己，这样的人生才是丰富的；尤其是女人，要不断丰富自己的精神世界，保持和这个世界同步，才能不被社会抛弃，才能和老公的感情保持新鲜；女人要有自己的理想，自己的抱负，才能保持物质独立和精神独立。
想想看，你的朋友忽然对你谈人生，谈世界，而且咬文嚼字，这种感觉是多么的别扭。
我打断了她，我说梅，我承认我们是要不断的学习，只是这个世界需要学习的东西太多了，我们的时间是有限的，不能花时间在一些我们认为不必要的事情上；我不听课，也未必就是和这个世界落伍了吧？我不做安利，也未必代表我的物质和我的精神不独立----难道除了安利之外，其他的事业都不算事业吗？
后面我有点生气了，梅换了口气，问我晚上干嘛，我没好气的说，晚上包水饺。她接着说：“知道我为什么离婚吗，就是以前太安心做一个家庭妇女了，你可别像我这样”，听到这里我听不下去了，真的，安利诅咒式的跟进真的让人受不了。
我的话憋在胸口没说出来，我想说梅，每段婚姻的结束，归根结底是因为感情淡了，2个人实在无法生活在一起了，所谓的安不安心做家庭主妇，关系不大的；你不是也是正常的上班吗，不是完全的家庭主妇啊，再说我有自己的事业，而做一点基本的家务，难道就被归于家庭主妇里了？
这些话我没说出来，怕伤她的心。但是我真的很享受现在的生活，不管是哪方面。
先说物质吧。
离开了安利，我休整了大约半年，当然，这半年也不是完全闲着，也是在考察一些东西。后来和朋友成立了一个小小的公司。
收入不是多高，但是维持自己的生活和宝宝的生活是没有问题的。
而且公司的业务开展，不需要每天的不停的电话骚扰别人，也不用承受别人的白眼去和人家搭讪，更没必要用虚无的成功来激励自己。
客户和我们之间彼此尊重，互相合作，关系处得不错。
最主要的是，我再也不必每个月都在想下个月的办公室房租从哪里借，也不需要想下次出去外地成功岭的钱从哪里借，不借钱的感觉，没借过钱的人是不知道的。而手头有余钱的快乐，也是手头没拮据过的人想象不到的。
而做安利的时候，是日夜被这个问题困扰的，除了在开会的时候，那时候是用那些海市蜃楼麻醉了自己，暂时不去想这些。
我喜欢的衣服，我可以买下来；我想去的餐馆，我可以经常去；我手头有一点余钱，可以应付紧急突发状况，而在做安利的时候，这些都是做不到的。甚至最困难的时候，吃了上顿，不知道下顿在哪里，这个绝对不夸张，很多安利人都这样。
我每个月可以给父母一部分钱，这一点，安利人做不到，我可以给父母买些需要的生活用品和礼物，可以每年资助他们出去旅游一两次，是的，安利里说的带全家去国外旅游，我现在做不到，我能做到的只是国内。
以前做安利的时候，我舅舅质问过我，你都这么大了，你每个月给你爸妈多少钱？我振振有词：我现在不给他们钱，但是以后我要带他们出国旅游，我要给他们买别墅！
现在父母没有住上我买的别墅，他们住的仍然是自己的房子，但是他们身体健康，心情愉快，而以前我做安利的时候，他们晚上担心得都睡不好。
说到父母，忍不住要多说一点。
安利人经常拿亲情说事，让我们除了自己自用，还要我们的父母都全套吃上纽崔莱。安利人说了，这么好的产品，你不给你父母吃，你还敢说你孝顺？
我现在仍然没有给我父母吃纽崔莱，我给他们买传统的保健品，我怀孕的时候，吃的也是传统的海参和燕窝。吃这些，根本不比吃纽崔莱贵。而且是天然健康的。
我父母身体健康的很，他们很满意我的现在，没有因为我不给他们买纽崔莱而说我不孝顺：）
抬头见碧落2009年7月14日
再说说精神上。
精神上，呵呵，那种感觉，真的不好形容----象飞出了笼子的鸟，真是看天天蓝，看地地阔啊！
没有了精神桎梏，没有了夜以继日的成功学轰炸，没有了不切实际的梦想和自欺欺人的口号，我发现这个世界真的好美丽！
我结婚了，而且有了宝宝。我能天天陪我的爱人和我的宝宝，这是件幸福的事。我们周末会去他父母或者我父母家里，享受天伦之乐。有时候会和朋友们一起去近郊游，有时候会去电影院看看大片；有时候和几个女性朋友，在咖啡馆泡一下午，随便八卦明星美容购物美食；经常去菜市场买菜，看些营养搭配的书，学着把鱼做得更加美味，自己包水饺吃......
呵呵，这些生活细节，可能大家都觉得稀松平常。
是的，这就是生活。可是这些对于当时做安利的我们，是那么遥远的。
做安利的时候，我们要夜以继日的开会，大会小会营业课美容课成功岭；不但在本地开，还去外地开，到处奔波；
做安利的时候，为了全心做事业，很多朋友把自己一岁的宝宝扔在老家，或者扔给父母，全然不管这时候宝宝需要父母的照顾和教育；
做安利的时候，我们没有时间去旅游，我们要把有限的时间用来拉人，我们也不屑于国内旅游，我们以后是要去环游世界的，安利公司出钱！我们何必拘泥于现在小小的中国旅游？看大片？算了吧，等以后安利成功了，我们天天玩，大片想看多少就看多少！
做安利的时候，没有轻松的和朋友相处的时间，因为我们要把所有的朋友，新朋友老朋友半生不熟的朋友以及朋友的朋友，都发展来做安利，我们和别人交流，不管绕多大的圈子，最后的唯一目的就是安利，聊天八卦？安利人说，多浪费时间，鄙视！
他们不知道这也是种小幸福；我们那时候谈美容，就一定是雅姿的----这种状态能有朋友才怪。
做安利的时候，我们不讲究营养搭配，因为我们有纽崔莱。我们认为纽崔莱是万能的，平时吃的食物都没什么营养---或者是做的时候营养被破坏了，而平时不管你吃多少食物，都不够你身体需要的营养，所以你必须吃纽崔莱，所以我们没必要注重平时的营养。
.......
做安利的时候，我只有安利人做我的朋友，而不做安利了，我有了很多朋友----这些也都是可以锦上添花，也可以雪中送炭的朋友；而安利人要求我们把传统行业里的朋友尽量剔除----因为他们的消极思想会影响我们成功。
真的是一个天大的笑话，多少朋友在自己的行业都有建树，都取得不错的成绩，而安利人怕这些成功的人会影响到安利人的成功！
我和我的爱人不做一样的事。他在国企，收入不高，但是福利不错，也稳定，我也不会要求他放弃他的工作来和我一起做我的小公司
安利人认为，夫妻两个人一定要做一样的事业，这样感情才会稳固。而实际上，我们各有事做，虽然事业圈子不一样，但是互通有无，取长补短，感情融洽的很。
我们也会吵架，也会争执，但是我们不会离婚。因为我们懂得，在生活里，各种摩擦矛盾都是存在的，需要彼此包容。
安利人认为，对方不和你从事一样的事业，不认同你的事业理念，就应该分道扬镳了，安利人讲究你不换思想我就换人，安利人认为，成功了之后，什么样的男人女人都多的是。所以安利里要么就很多夫妻对，要么就有不少离婚的。
我和老公经常去参加一些热闹的场合，吃饭，喝酒，K歌，朋友在一起热闹。安利人可能会说我俗，没关系，我享受这样的俗气生活。但是在安利里，这种热闹是没有的。
一是安利人吃饭讲究AA制，彼此吃得冷冷清清；二是安利人需要花销的太多，而几乎没有收入，经济条件有限，这些聚会也是很少；三就是安利人都自视甚高，端着架子，对于这些很俗气的玩乐不屑一顾，他们更愿意聚集在一起唱《感恩的心》，探讨海外旅游。
我们有自己的理想，比如我想换一个大点的房子，老公想换个牧马人，我们把计划定在未来十年左右。我们为了我们的理想，脚踏实地的去努力。
安利人可能觉得我们没出息，就这点小理想。但是我们知足就可以。我们不要求宝马别墅，不奢求做到多么出人头地，我们的标准，我们自己定，不需要别人给我们制定。
我们会好好教育我们的宝宝，告诉他要正直，善良，脚踏实地。不需要他多卓越，不需要他多优秀，希望他健康，平安，快乐，善良，以后有份能养家糊口的职业。就够了。
安利里的世袭，和我们无关。我们百年之后，我们的房子，财产，也都是宝宝的，这也是继承。安利的世袭，世袭的市场，也是随时可以倒掉的，不存在什么保障。
我们会认真孝敬我们的父母。如果以后经济允许，会带他们出国旅游；如果做不到，我想我们的父母也不会怪我们。我们也不会因此而觉得自己不孝顺。我们从现在做起好好对我们的父母，因为我们知道，孝顺等不得的，必须从现在做起。
而安利人，也强调孝顺等不得，却一再拖延孝敬的时间----说是成功之后再尽孝----不知道多少父母等不得啊！我所在团队的人，做安利期间，有2个人的母亲，因病去世了；有一个人的父亲，车祸去世。子欲养而亲不待的悲痛，我想只有他们自己知道。
的确，离开安利之后，我过的都是平常人的平常日子，可是这种平常的日子，就是我的幸福所在。
有一个相爱的人，有一个和睦的家庭，有一份过得去的收入，有一个健康的身体，有一种平和的心态，规律的作息，我想，这就是幸福了。
人生就这么几十年，我们把握不了未知的明天，我们能做到的，就是珍惜今天。
真的希望各位，多多珍惜你身边平淡的幸福，不要为别人描述的海市蜃楼冲昏了头脑，把自己身边的幸福放走。
我们是平常人，我们过一份平常的日子，就足够了。
谢谢大家支持！
后续补充之一：我们的销售（一）
看到有些安利人的回帖，除了骂我，就是谆谆教诲，说我跟错团队啦，做错啦，谁叫你不做销售，想一夜暴富啦？
那按照安利公司的正解，按照所谓的《远离贫穷》上教的办法，那就是得做销售啦----哦，不不不，安利人谓之“分享”。那我现在讲讲我们那时候的分享吧。也让大家看看其他团队是否只靠分享就能否做到宝马别墅
进安利，非常重要的一关，是产品自用。这是在各种大会小会上反复强调的。为什么要自用？安利人说，安利是人帮人，人助人的事业，我们不是推销员，这个产品你要自己用得好，才可以“分享”给别人，而不是推销给别人！推销是卖东西，而分享是做好事！！！
为什么安利人这么强调分享？难道是真的心底无私，慷慨磊落？
大家都知道，就中国人对安利的抵制来看，安利产品往外卖是多么困难的一件事，如果自己人都不用，那产品销往何处啊？我们领导人就曾反复的告诉我们：你的部门，就是你最大的顾客！！！所以，你得自己用，也得动员你的部门用！
所以，我们全体人员自用，全部产品自用。不管安利公司出什么产品，不管男女老少全部都得用上。这期间也出过很多次笑话
比如，安利公司那次一次推出8款口红，我们的男同胞们也人手一套。我就奇怪他们如何自用？但是领导人说了，每次安利公司出新产品你都得买，这才是正确的态度
还有件搞笑的事情，说出来也不怕大家笑话。
那时候我们把产品神化了，几乎是无所不能。比如用碟新来洗粉扑，用乐新来浇花。现在想来真是好笑。不过后来，我把雅姿的产品慢慢换掉了，我觉得makeupforever的粉底更好用，而且我的脸，用了接近2年雅姿，越来越敏感了
新人要加入安利，必须先自用，如果不自用，就是投机----我们那时候，非常的冠冕堂皇。认为那些不用产品，不上业绩的人，是想投机，是非常功利的，自私的，不走正道的。所以这里很多新人，你如果没全套用起安利，你顶多就是隔着门张望，你连打开门看看的资格都没有的。安利人不会允许你接触更深
好了，自用关过了，那么分享吧。在安利里，销售是最不重要的，但是，在经过一段时间大跃进似的拉人之后，因为一是都上了银章，囤货多----而绝大部分的人都是借钱囤货的，有心理压力（周钻石团队的血案就是因此发生的），再就是，一味的拉人，开会，大家的经济上都受不了，所以领导人大手一挥，决定了：这个月我们做销售！
安利老人也好，新人也好，应该知道，向自己的亲戚朋友推荐安利是多么难吧？所以当上面的新人豪情满怀的告诉我，只是换一个牌子用，退货怎么怎么地，我就觉得很可笑。
你是用了多长时间，让你的周围的亲戚朋友同学邻居全部用上安利产品，而且是心甘情愿的用，可以产生后续消费并且他们也会有分享的？
注意，第一是全套安利产品；
第二是心甘情愿，
第三是有后续消费，
第四是有后续分享
还有，必须是正价销售！！
如果你做不到，那么你的安利，你所谓的正确的安利，还会有光明前途吗？
反正我做这个是非常的难。首先我的亲戚朋友都不在南京，再就是很多亲戚朋友经济条件达不到，有几个有钱的亲戚，都用着传统滋补品---燕窝，海参类的，算起来也不比纽崔莱贵
而看看大家对安利推销员的厌恶就知道他们的工作是多么难以开展了。绝大部分都是勉为其难，给个面子买点便宜东西，绝对不会产生后续消费的----而且，买了东西之后，基本上朋友之情，就断绝了
其实领导人也知道这个道理，所以，她要我们进行陌生人销售
我们的销售工作就轰轰烈烈的展开了。
后续补充之一：我们的销售（二）
好，开始做销售。做陌生人销售怎么做呢？
当然了，各位朋友遇见的，在街上拉住你，问需不需要安利产品，这是一种情况，我们有更高明的呢，有理论指导，有导师在呢！
第一个办法是扫楼。----就是拿着安利产品和宣传单，挨家挨户的敲门销售。
虽说劳动无贵贱，但是这个事却是绝对不受人尊重，甚至不受人欢迎的！如果是办公楼，上班时间人家肯定不会让推销员进去；而中午的时候，一般大家在吃饭，或者趁机午休一下，我们就是完全打扰别人了；如果是住宅楼，首先很多保安严密的小区我们根本进不去，再就是上班时间去，人家都不在家；就算家里有人，现在社会对陌生人的防范意识那么强，根本不会给陌生人开门，更别提什么推销安利了
所以，尽管我们笑得脸都发酸了，敲门敲得关节生疼，我们这个办法，还是失败了的。
再就是开家庭聚会。这个任何团队都没话说吧？搞家庭超市，办家庭聚会，是所有团队都进行的。
领导人说了，家庭聚会嘛，要营造一个温馨放松的环境。要自己人在一起比较好配合。于是乎，在领导人的建议下，本来分三处住的我，我妹妹妹夫，吴楠和他老公，我们就住在一起了。在洪武路租了一个三室的房子（月租近3000，因为条件非常好，有非常宽敞的大客厅，厨房等），买了影碟机等必备工具，还对房子做了简单的装饰，以便更适合这个氛围，准备开家庭聚会了
家庭聚会得有人参加啊，光自己人是不管用的。于是我们又到处找朋友，拉陌生人参加家庭聚会。----为什么安利人喜欢那么热情那么不设防的邀请你到他家里去，因为有个聚会等着你哪！但是这个社会上谁比谁傻多少呢？大家一看我们摆满桌子的安利产品，一看电视里放的安利碟片，谁不懂我们想干嘛啊？
所以这个，所谓的家庭超市，也注定是失败的
没关系，我们还有办法哪！就是开课！美容课，营业课
先说美容课吧。很遗憾我们安利人在安利里太久，和社会有些脱节，我们认为最时尚的人，讲美容课最好的，我们经常拿出来炫耀的领导人---她说自己曾经是电视台的主持人，可能是在安利里太久，非但没有主持人的优雅气质，连知性之类的，似乎也不大沾边了
再就是做美容。经常拉新人来做脸。我们的原则是，只做一半脸，让她回去对比两边，然后就会买我们的产品。实际上这只是我们的一厢情愿而已。且不说我们这种办法跟街头发小广告拉人骗人的小店一样没品，就算是做了这一半脸，实际上也没有那么明显夸张的效果----换上任何产品，给你洗洗按按抹抹，你的皮肤都会比没擦过的那一边滋润光滑的，不信你试试。哪怕是用大宝，哪怕是用甘油
后续补充之一：我们的销售（三）
再说营养课。这个我就不多说了，安利人喜欢把纽崔莱吹得神乎其神，是包治百病的良药。甚至有本书，是专门搭配各种纽崔莱，治疗各种病的。我们那时候自用纽崔莱，简直疯狂啊，哎，现在想想真是后怕，万一出点啥问题来可咋办哪！
那时候我记得最深刻的，一是营养早餐，二是手诊仪。营养早餐就是各种纽崔莱，混合上苹果牛奶啥的，在搅拌机里打成汁，喝掉----我一辈子都不想喝第二次那种东西。这个早餐的成本可是非常高的，但是一是麻烦，再就是味道太难喝了，比中药还难喝，所以自己都很难坚持，更别提推行了
各种办法几乎都不大管用，而且市面上的低价产品越来越多。我们卖8折，人家卖6折的都有，而且直接说可以接受安利公司验货！而且也有相应的服务！
最后我们的销售受挫。领导人一看不好，这样会打击我们的士气，于是重新要我们开始开会了，提高士气了。销售就此告一段落
其实安利产品就属于那种穷人买不起，富人看不起的东西。尤其是安利人的形象太差了，所以连带某几款好用的安利产品也受连累，大家都对安利避之惟恐不及。所以要达到那么高的销售额，领导人要上业绩，囤货，也是必然之路。
为什么安利人都说我跟错团队，却没人敢把一个正确的健康的团队的运作方式展示出来？这就是问题所在吧。篡改一下朱德庸的话，安利就像黑社会--
安利就像黑社会------
没有加入者不知其黑暗
一旦加入就不敢吐露实情
逃出来的保命尚且不暇
哪肯多话？
所以
其内幕永不为外人所知
写于2009年6月20日晚作者：抬头见碧落
后续补充之二：
----为什么那么多安利人会找你搭讪---安利入门课：如何邀约。
我写这些后续补充，我都觉得快可以当安利老师了。毫不客气的讲，如果我想去当安利讲师，钱还是可以赚到的，尤其是在安利进去又出来，也了解安利人和安利之外人的心思了，更会懂得投其所好。但是我还有良心，自己尝试过的失败，不想再让其他人尝试！我不会用这些去忽悠人，是不想多年后那么多人提起我的名字来就痛恨，就直接骂我！
当你专心做安利了，会有一系列的课程教你----如果你想学习东西，不用去安利课堂交钱了，听我讲就好，嘿嘿。我保证复制得一字不差。
除了开会坚定你的决心，还会有一些技巧性的课程----比如，一开始的课就是:如何邀约.
这是安利的入门课。
当年的笔记我已经丢了，现在凭记忆把重点说出来吧。
首先你需要邀约的是你认识的人。
第一步我们要做的是列名单。就是把亲戚朋友，邻居同学，同事战友，只要是你认识的----包括小区的门卫、保安；包括朋友的同学、同学的朋友；包括你经常去买菜的那个摆摊的大姐......全部列出来，然后一一电话邀约他们前来，了解这个改变命运的机会。
当然了，邀约要注意技巧。不能直接说了解安利，因为安利的名声不太好，直接说的话人家不会来，我们一般是用如下借口：
----某某某，今晚有一个事业说明会，你和我一起去吧？
----某某某，今晚有个金融讲座，讲21世纪经济发展趋势的，一定要去听！
----某某某，晚上有一个成功人物的演讲，买了宝马别墅的呢，真的很牛，一起去见识见识，交几个朋友！
----某某某，晚上有个营养讲座，去学点知识去！
----某某某，听说南京电视台主持人在某地讲课呢，听说是大美女呢，讲美容，一起去看看！
如果是去外地开成功岭，一般是说：一起去外地旅游去！当然了，到了外地，就由不得你啦！
所以很多朋友感觉是被安利人骗进会场去的。呵呵，如果是一个阳光的，正面的，积极的机会，为什么连正大光明的说都不敢呢？
熟人的资源毕竟有限，而且我们约过之后，很多人打死不来第二次，更有很多人直接再也不想接我们电话了，而且领导人也说了，熟人的市场是有限的，而陌生人的市场是无限的，所以，我们必须要开发陌生人市场！！！
朋友们，你们在街上，饭店里，超市里，站牌旁，公交车上，书店里，快餐店里......处处可见我们的身影了。我们认识人的地方无所不在，只要有陌生人，随时都可以搭话。
朋友们有没有觉得，安利人首先上来，不是和你说安利，而是先赞美你。这也是关键的一课----赞美。我们曾做过这样的培训----一分钟之内，在一个陌生人身上至少找到十条优点。对于女性，一般是说你漂亮，有气质，或者衣服，饰品，包包之类的好看；对于男性，除了气质，还可以搭讪说，是不是在哪里见过之类----这些不多叙述。
这一步的目的是放松陌生人的警惕----俗话说，伸手不打笑脸人嘛，礼多人不怪。如果是那种礼貌客气，涉世未深的人，我们可以直接邀约他去我们办公室，做个产品示范，讲讲OPP,接着邀请他晚上参加会议；如果对于那种防范心理比较强的人，我们至少是要求留下他的电话；如果那种防范心理特别强的人，我们至少要把我们的名片给他，加深他对我们的印象。
现在，就会有陌生人名单了。然后留下电话的朋友就等着电话短信的骚扰吧。如果你不接，我们会换个电话继续打。百折不挠。（想想真的是很可悲，这种没有一点矜持甚至没有尊严的行为，我曾经反复的做，真的是让我自己都难以相信我曾这样狂热痴迷。）
对于那些不来我们会场的朋友，我们就经常短信跟进和电话跟进。对于那种来我们会场的朋友，我们会有多种跟进办法，让他很容易接受安利，踏入安利。
下一节给大家讲吧。
为什么有些安利人只懂得谩骂，或者挑其他朋友的刺，而没有人来直接反驳我，尤其是反驳我后来的这些跟帖和后续，是因为我写的这些事实，是几乎所有团队都在进行的，他们无法反驳，更无法找出一个所谓的健康的正确的安利运作模式！
抬头见碧落 写于20090621 21点
后续补充之三----如何跟进（一）----看看一个正常人是如何进入安利的
上次讲了如何邀约，刚才看了看有朋友的跟帖，说是某个安利人，打着招聘的旗号，骗人加入安利----呵呵，其实这个办法我们早就用过了。我们经常去招聘会和人才市场，因为那里都是寻找机会和渴望成功的人，我们经常在那里找人，留电话。我们最牛的一个朋友，一上午留了78个电话，呵呵。
我们也会在报纸上登招聘启示，一般内容是招聘兼职，或者是，跨国日化公司招业务代表，高级经理，或者是，事业机会寻合作伙伴。因为我们有固定的办公地点和电话，所以也会有人看了报纸之后，找上门来。大部分人不会做，但是也有少部分留了下来的。
我们通过各种途径得来的陌生朋友，就需要通过各种方式的跟进，来让他进入安利。主要有以下几种:
第一：产品跟进：
我们经常做产品示范，来对比我们的产品是如何如何的好。最经常做的产品示范是沐浴露的和洗洁精的。
做沐浴露产品示范的时候，对比产品我们一般选六神。这是因为六神的产品，一是溶液相对浑浊，二是泡沫较少，再就是PH值也是碱性。千万不要选宝洁公司的产品，尤其是玉兰油沐浴露-----一是玉兰油溶液清澈，二是玉兰油泡沫丰富，三是玉兰油的PH值也是弱酸性----和安利产品对比，非但没有劣势，反而有极强的价格优势！！！
做洗洁精产品示范之后，在计算价格比较的时候，一定要注意，碟新于水的配比比例是1：8.实际上，碟新的配比比例小是1：4，根本不是1：8，1：8是安利人发明的，只是为了计算起来，让顾客觉得划算而已----否则，洗洁精没什么价格优势了。
做完这2个产品示范，一般顾客都会比较惊讶了。这时候，安利人就会诱导你：产品是不是很不错？这样的产品是不很有市场？背后是巨大的商机啊！你想不想代理这个跨国公司的产品？
说实在的，当时我就是这样被打动的。我觉得产品还行（在一定的对比条件下），这样的产品就会有市场，有市场就有利润，别人能赚到钱我为什么不能！----这时候我根本不知道，安利人根本不是靠销售产品来赚钱的！！！
第二：资料跟进。
我们得关心一下这个公司的实力啊，于是安利人都准备了N多资料，有碟片和书籍。有些是讲述安利公司的历史和实力，有些是讲述21世纪经济发展趋势，有些是讲述成功人士的故事----总之，是让你觉得安利是目前最好的事业，最赚钱的事业，最阳光的事业，是大势所趋！
第三：介绍人跟进。
这时候，你可能开始对安利稍微有了那么一点点兴趣。二现在，这个介绍给你安利的人，就开始讲述自己的故事----我为什么做安利----开心门了。安利人经常说，要想让新人认可安利，一定要先让他认可你这个人，于是安利人有了各种各样的故事和各种各样的才能。
这个时候，安利人一定会把握一个关键点----投其所好---就是有针对性的跟进。根据新人的需要，来讲述安利的不同侧面。
如果新人是一个家庭主妇，那么告诉她，安利会带给她美丽自信，让她永远年轻，她老公永远爱她，她家人永远健康，她家庭永远幸福；
如果新人是一个刚出校门的大学生，或者充满理想和抱负又感觉怀才不遇的人，那么告诉他，安利可以实现个人价值，可以最大限度发挥你的才能，挖掘你的潜力，让你的生命的意义得到充分的体现；
如果新人是一个经济拮据的工薪阶层，那么告诉他，安利是可以赚钱，而且是赚大钱---可以插入OPP内容，充分满足他对金钱的渴望；
如果新人是一个工作压力很大的小白领，告诉他安利里有充分的自由，没有勾心斗角，只有友爱和互助，大家一起成功，这是世外桃源；
如果新人是一个有钱的老板，那么从生意的角度跟他谈，这是一个跨国的大生意，这是一个人脉就是钱脉的典型生意，这是一个合作伙伴又诚信又可靠的生意，这是一个可以赢得亿万人尊重和崇拜的生意
......
等等等等，不一而足，就想那句广告词说的：总有一款适合你。而安利人说，你想要的，安利里都能找到！！
后续补充之三----如何跟进（二）----看看一个正常人是如何进入安利的
第四：领导人和旁部门跟进。
一般到这时候，还能留下的新人，都是对安利比较有兴趣了。但是我们单个人的力量毕竟是单薄的----安利人的互助开始了----这时候需要领导人和旁部门出场了。
领导人在出场前，是已经经过我们千万遍推崇了----我们有堂课，就叫如何推崇，安利里的课程还真不少啊！在新人心目中，领导人就是天才，是领袖，是英雄！
领导人出场的态度，和新人的具体情况有关----如果新人层面一般，领导人一般会很热情，给新人一种平等，友爱的感觉；新人如果层面较高，而领导人就往往比较矜持，很有姿态，让新人感觉安利里能人很多，他自己没什么了不起。
因为领导人毕竟是领导人，要和我们保持距离，不能久留，所以下一步，要对症下药----旁部门跟进。这个就是根据新人的具体情况，直接针对跟进了。比如说，新人是个做生意的，那么就找个也曾经是老板的旁部门来跟进，相近的生活经历，容易拉近距离，取得信任，更容易新人加深“我为什么做安利”的感觉，让新人感同身受。
到了这一步，新人会在安利里取得参照物，会比较有感觉。因为我们找的旁部门，除了在经历上和新人类似，在收入上，一定要压得过新人----这个可以适当夸大（说白了就是吹），要让新人觉得他的参照物的生活比他的幸福百倍，让他有冲动要加入安利。
第五：会议跟进。
安利的大会小会天天有，这个时候，就是大家一起配合的时候了，不多说了。
跟进力度最大的就是成功岭，用安利人的话说，就是一头驴子都会被烧热。多少个新人，走入安利的，成功岭就是转折点。我在以前跟帖里有叙述，现在为了大家阅读，重新贴一遍成功岭的过程。
第一个步骤，是表彰。
这个步骤的目的是让你看到安利里有很多成功的，安利成功不难，坚定你的信心。
一般情况下，是当月上银章的表彰，因为银章是安利里的起步奖衔----就是对外宣传的每月8840收入的人。上去的人会有人献花，很是光荣。
银章背后囤货的血泪就不说了。看我的文章就知道。
第二个步骤，开心门。
这个步骤的目的是让你放松警惕，打开心门，坦诚相待。
这时候，一般是一个层面偏低，身世较苦的人出面，讲一个苦大仇深的故事，最好是讲着讲着就哭了，能把听众说哭就更成功了，这些故事的主题一般是亲情，一般围绕父母，尤其是多病的父母进行。
在这个步骤里，大家多数会被感动，觉得安利人好真诚！
第三个步骤就是各种层面的成功人士分享。
一般会各个阶层兼顾。有传统行业里的成功人士，如老板，公务员，白领；有传统行业里很底层的人士，如环卫工人、下岗女工。
这个步骤的目的是，我能，你也能。就是说安利各个阶层的人做都会成功。鼓励各个层面的新人加入。
第四个步骤是公司和产品。告诉你安利不是传销，是有公司和产品的，打消你的疑虑，坚定你的信心。
第五个步骤是重量级人物分享。
这时候基本上是成功岭的高潮了。
成功人物的出场都是很轰动的，先在振奋人心的音乐，然后几个小领导人，比如银章，DD,列队站在门口鼓掌欢迎，大家一定要全场起立鼓掌，领导人进来的时候要欢呼，最好是站在凳子上欢呼，然后领导人走向讲台的时候，一定不要让他顺利的走过去，而是要不停的和他握手，表达对他的崇敬之情！
领导人开讲之前，往往由他的一个前排----一般是比较成功的，带新人去会场比较多的前排----向他献花，然后成功人士开始演讲。虽然每次演讲都是围绕安利，但是每次的侧重点不一样。有时候是要新人加入安利，讲述机会；有时候是鼓励大家坚定信心，这时候一般是冲业绩的时候。
最后一个步骤是抢话筒。新人展示的机会到了。
司仪在台上鼓动大家，叫新人上去抢话筒，表决心，很多冲动的新人哗啦啦一拥而上，眼含热泪，大喊：我要做安利！
2009622日
我的帖子，尤其是我的跟帖和后续，因为涉及了安利的运作方式(这些运作方式，是那些骂我的安利人无法用团队来解释的，因为具有普遍性)，可能是伤害了某些安利人的利益，所以有些人开始是用我跟错了团队来嘲笑，或者指责我的，现在无法再用这个借口来为安利辩解，可能这些人开始急眼了。
其实，我多希望也能看到一个健康的，正规的，光明的安利运作方式，它的出现最起码能证明我当年不是那么愚蠢，让我也可以自我安慰说是跟错了团队了，不是安利的错，不是我自己的错。
可是到现在我仍然是失望的。
那些指责我对安利了解不深，了解不多的人，说我不能继续写这些具体运作方式的人，那些指责我把产品示范的只能自己人知道的对比要点写得那么详细的人，麻烦您告诉我一个您了解的深刻又详细的安利，麻烦您告诉我一个正确的健康的运作方式，也让我这几年的心结彻底打开！我会十万分的感谢您！
我写这篇文章，没有名没有利，只是自己经历得太伤人，所以不想有人重蹈覆辙。所以我不需要向做安利的人那样苦心孤诣的维持自己这种虚拟的所谓的“光辉影像”，我只是想向大家展示我所经历的客观事实。
我为我自己的言论负责。
反驳安利人：
这个典型的安利口吻，安利从来不会错，错的都是做安利的人。做安利失败了，要么人品不行，要么能力不够，要么团队跟错，做失败了就该反省，反省的不是为什么要进安利，而是为什么别人能成功而我不能.......我以前也这么说别人的。和你一样一样一样的。你根本就没仔细读我的文章，如果读了，你就不会说出这些话了。
dengxin268和我都是老安利，一眼就能看出。安利里的各种回答都是程序化和模式化了，这些都是一成不变的。拜托，请与时俱进一点，这些话几年前我们是用来教育别人的。
真的希望你几年后还是这么激情四射。
抬头见碧落在2009年7月10日12:28说,
那些总是认为是做安利失败只是因为个人原因的人，我想肯定是没接触过安利，然后在想当然的。一旦你进入安利，你是身不由己的。不是说你失去自由，而是你的精神，就会被潜移默化的控制住。
没有人愿意举债去做的，没有人愿意撒谎的，没有人愿意借钱囤货。但是当这一切在安利中被合法合理化，甚至当做积极的象征，成功的先兆的时候，有几个人不愿意以暂时的付出，获得长久的成功？
很多人没有经历过安利，不知道安利的大会小会的洗脑效果。
难道我们做安利的都是傻子？都只是想一夜暴富？不是的。安利的高明之处就在于，他开始的时候让你觉得，你需要的一切都在安利里可以找到，包括自由，平等，亲情，友谊等人性中最美好的东西。而安利画的饼，又那么具有蒙蔽性。大会小会，配合跟进，让一个新人吃不消的。为什么那么多人进入安利之后，完全变了，原因就在这里。
如果你只是秉承着自己的理念去做，你在安利的团队内很难生存。最起码你是在那个团体里一点地位也没有的。不要说平等，这个世界上不存在真正的平等，安利里更是等级分明。你会承受不了众人的鄙视和领导人的劝说，最后要么离开，要么自己主动上了业绩。
我有个前排，姓池的，因为一直没上业绩，被团队排挤走了。
我并非为自己开脱。我也承认我自己有错，也为此付出了代价。
但是我们现在要做的，不是要求我一再反省-----对于我，已经反省得足够了，而是挖出安利害人的根源，给大家以警醒。 2009-08-18 16:49:44
